移動領域導購未來價值會很大-APP開發-火鷹科技

網易科技專欄作家 飛揚

上壹篇我已經把導購的生意和商業本質給大家做了壹些分析，大家能理解我的見解：導購是門好生意，但至少目前來看，還難成大器。但分析移動互聯網的導購，性質會有很大的不同。

首 先我們要認知移動互聯網的根本特性之壹：移動化。這也代表了用戶習慣，比如大家常常在用WEB瀏覽淘寶，那麼手機訪問可以有也可以沒有，不是那麼重要。但 是如果妳去某地，想找家味道最好的館子，跑去上網查這太不方便，這時候移動屬性就顯示出來了，打開大眾點評，查哪裏好吃，然後下載個優惠券，好吃好喝去 了。當互聯網習慣仍然明顯的，移動更偏向附屬，只有當用戶需求與移動屬性高度契合，這才有真正的移動價值。

移動互聯網根本特性之二：細分 化。在互聯網上壹般網站可以滿足用戶多種需求，用戶也傾向於在壹個平臺完成所有的事，但在移動互聯網卻完全不同。手機屏幕有限，服務的容量也有限，壹般1 個APP滿足用戶主要的1個需求，做多了等於什麼都沒做。就拿購物這事而言，需求太復雜，不同的人群、不同的品類、不同的偏好，淘寶的客戶端不錯，但用戶 要找到想要的產品，難度要要遠高於在網站上，這時候移動導購的第壹輪機會出現了。

我認為，移動互聯網上，出現導購領域的超級巨頭很難，但會誕生壹批小而美的公司，他們的未來會有很大的價值。

第 壹，現階段移動互聯網仍是互聯網品牌的延伸，用戶在互聯網認識了凡客，手機上他會去裝凡客的APP，而完全的新生移動導購品牌，消費者對妳的認知有限，這 也是為什麼口袋購物專註於移動導購，拿的錢也不少，但消費者好像還是喜歡美麗說和蘑菇街。由於互聯網認知延伸的時間成本，那些從移動上起步的，多多少少在 品牌上比互聯網已有所名氣的略輸壹籌。

第二，購物不是完全的移動剛性需求，消費者在未來很長時間會在互聯網下單付款購物，手機的比例會隨著時間而不斷成長，但這更像品牌附屬關系，因為淘寶手機用戶多了，所以淘寶APP訂單量也隨著增長，而不是因為用戶不需要淘寶網，而只要個APP就夠了。

第 三，淘寶的態度決定了依附在淘寶上做導購公司的生命線，移動上淘寶還是開放的，我認為未來依然如此，壹是網購品牌延續到移動互聯網無可替代，二是淘寶在移 動互聯網發展速度遠超任何競爭對手，三是移動上要出頭比互聯網上更難，四是繼續壟斷移動互聯網的導購流量，壟斷程度壹定會超過互聯網，其他電商公司移動互 聯網發展已被淘寶遠遠甩到不知哪裏了。

第四，細分化導購在搶奪消費者的碎片化的時間，互聯網是做得越大越全越好，移動互聯網是做得越細越精越好，細分人群、細分品類我更看好，壹個垂直領域必然有深度需求，如果壹個APP能夠很好的滿足，我相信它壹定能做的比淘寶或全品類的APP要好。

第 五，O2O是導購大趨勢，尤其是能夠結合移動特性的商品屬性或品類的，在移動互聯網領域，才是實實在在解決消費者在互聯網上不壹定能很好滿足的需求。我們 現在理解移動導購還太片面（以淘寶導購APP為主），有APP可以訂外賣，有APP可以預訂學車教練，有APP可以預約修馬桶，有APP還可以去美甲。各 種各樣的細分需求，在移動互聯網將解決的更好，甚至某些大容量的市場中，會誕生重量級的公司。O2O也剛剛開始，還有很多玩法，大眾點評開放了API，美 食類的APP是否可以為用戶創造新的價值？

現在智能手機的普及仍然有巨大的市場，用戶也剛剛接觸到各種APP，用戶圖新鮮，會下很多個 APP，但是壹段時間之後，真正有需要的才會留下來，也只有那些能夠真正滿足用戶切實需求，為用戶創造真正有價值的APP，才能被保留下來，也只有這樣垂 直而有行業深度的公司才有真正的價值。

我對移動導購的觀點：導購是門好生意，不必成大器，但成利器。

我相信這裏會誕生壹批優秀的小而美的公司，他們是移動上該領域的佼佼者，為用戶解決實際需求，他們賺錢盈利，在資本市場上也有良好的表現，移動互聯網的COPY難度要遠大於互聯網，未來某些行業巨頭壹定會需要他們，他們有良好的收購潛力。

移動互聯網第壹波浪潮已經褪去，上了岸看看誰在裸泳？那些Copy to China和那些還在思考有用戶規模如何盈利的主們，其實需求就在妳身邊。移動互聯網第二波浪潮即將來到，只要能在壹個領域足夠銳利，我相信這家公司離成功就不遠了。

（飛揚供網易科技專稿，轉載請註明出處。文章僅代表作者本人觀點。）

作家簡介：飛揚，原名楊雷；資深互聯網從業者，曾從事過互聯網社區、電子商務、移動應用行業，關註移動互聯網未來發展。

本文來源：網易科技報道