蝦米音樂CEO談網絡音樂付費理想：曾獲馬雲首肯-APP開發-火鷹科技

2013年6月5日，蝦米音樂網CEO王皓對外宣布，環球、索尼和華納三大唱片公司給音樂網站施壓， 從這壹天起，包括蝦米、百度音樂、QQ音樂、酷狗、多米、酷我在內的音樂網站，將試行音樂下載收費。

壹石激起千層浪，蝦米網此言壹出，迅速引發媒體和網民的熱切關註，然而隨著百度音樂、QQ音樂等被提及的音樂網站紛紛站出來並委婉表示不會施行全部音樂下載收費後，蝦米音樂也未能“挺起腰桿”對音樂下載全部收費。而是沿用了大多數音樂網站的采用的音樂分級收費模式，即只對高品質音樂下載收費，普通和標準品質的音樂下載仍然免費。

這是蝦米音樂對網絡音樂現實環境的低頭。

音樂網站之間的競爭博弈，使得蝦米網針對網絡音樂服務付費的豪言壯語和振臂壹呼，並不能帶來音樂網站壹呼百應。

而對於這樣的結果，王皓也已坦然接受。在面對媒體時，王皓談起了自己的網絡音樂產業鏈理想，在這個鏈條裏音樂人是首先應該獲利的群體，而他們的獲利應該是由音樂消費者埋單。現實環境使得網絡音樂服務付費模式成為主流也許還需要時日，但是王皓始終堅持強調網絡音樂服務就應該收費。而這壹理想也曾得到了馬雲的首肯。

網絡音樂陷收費困境

有人說國內網絡音樂服務之所以難以施行收費，是因為中國網民享受了10多年的免費音樂服務，早已將免費當成了習慣。但是完全將原因歸結為用戶習慣的邏輯顯然是不通的，音樂網站為什麼害怕改變用戶習慣呢？

歸根到底，還是擔心失去用戶。在競爭激烈的音樂網站領域，免費是主流的情況下，哪家音樂網站率先收費，無疑是將用戶主動推送給競爭對手。創業企業迫於盈利，希望音樂服務全面收費；而音樂服務對於互聯網巨頭們而言吸引流量、增加用戶粘性的價值更大，而且從某種意義上來說，免費更是巨頭用來打壓競爭對手的手段，壹旦都收費，那麼巨頭的優勢又在哪兒呢。

音樂網站之間的競爭博弈，使得在收費這件事情上難以心向壹處、步調壹致。大家彼此觀望、互相牽制，音樂付費也變得遙遙無期。

除此之外，王皓認為當前網絡音樂收費的困境還在於音樂版權價值評估體系和標準的缺失。

目前，音樂網站和唱片公司采取的交易模式壹般是“包年”，即壹年簽壹次合同，唱片公司壹次性提供版權，網站壹次性給壹筆費用。但是目前音樂行業版權定價非常隨意，沒有標準。歌手的知名度、音樂的數量、音樂的質量等因素都使得版權定價千差萬別。

音樂版權定價的混亂，直接造成音樂收費標準的難統壹，這給本來就羞答答的音樂收費又帶來了具體執行上的難題。

蝦米的平臺戰略

互聯網時代，音樂行業傳統的內容制作、發行和商業化體系已經完全被顛覆，但新體系還沒有建立起來，王皓稱，創業的初衷就是為了找出壹種新的網絡音樂模式，首先能讓音樂人掙到錢。

“我覺得收費下載，然後將版權費付給音樂人，這是壹個互聯網領域比較走在前面的模式。”王皓說，蝦米網要打造的就是這樣壹種模式，蝦米網要不僅是壹個可以發現音樂和消費音樂的平臺，也是壹個讓音樂人可以把音樂變成錢的平臺。

王皓規劃的蝦米網模式中，壹端，通過音樂人平臺聚集眾多獨立音樂人，通過他們的作品來豐富蝦米網的音樂庫；另壹端，通過向用戶消費音樂收費，來反哺音樂人，進而形成壹條良性的可持續生態鏈。而蝦米網只是扮演壹個為音樂生產者和音樂消費者服務的平臺角色。

通過對王皓所說蝦米網的平臺模式分析，不難發現，向音樂消費者收費是整個生態鏈中非常重要的環節。目前由於蝦米網無法完全提供付費音樂服務，所以蝦米網的運營資金還是主要靠阿裏的投資。

此外，王皓介紹稱，當前網絡音樂的廣告收入能給音樂人帶來的收入非常低，不足以維持音樂人的發展。而要想讓蝦米網這個生態鏈自行健康運轉，向用戶收費是必要環節，這也就不難理解蝦米網著急提倡網絡音樂服務全面付費了。

目前蝦米平臺主要面向唱片公司和獨立音樂人，對獨立音樂人來說通過蝦米獲得的收入將全部歸自己所得。對於這樣的處理方式，王皓表示，現在蝦米還沒有到考慮盈利的階段，網絡音樂這個市場規模現在太小了，蝦米首先要做的是能夠把整個市場做大，就好象淘寶剛出現時候，也不收手續費，只是為了吸引更多的人去使用。

據王皓介紹，上個月申請開通音樂人平臺的的音樂人超過600百人，預計到今年年底蝦米音樂人平臺將吸引5000人左右入駐。目前蝦米的整個付費比率達到千分之五左右，如果付費比例達到5%，那麼整個音樂市場能達到上百億規模，現在才幾個億。

曾獲馬雲肯定

王皓是從阿裏出來的創業者。2007年王皓從阿裏離職籌備蝦米網，在經過6年的艱辛創業後，蝦米網再次回歸阿裏巴巴，成為阿裏巴巴旗下25個事業部中的音樂事業部。

對於蝦米網所堅持的互聯網音樂模式，王皓稱，在阿裏巴巴投資蝦米網之前曾和馬雲有過壹次暢談，對方非常認同蝦米網對未來互聯網音樂模式的構想。而且，和很多VC關心收益預測不同，馬雲是唯壹壹個沒有問王皓蝦米網怎麼賺錢的人。王皓回憶稱，馬雲只是問他，如果要改變這個（網絡音樂）市場，要花多少錢？（寧萌）

 本文來源：TechWeb