團購網二梯隊打響自救戰-APP開發-火鷹科技

團購行業的聚光燈壹直打在行業前五強，隨著“馬太效應”的加劇，位於第二梯隊的6-10名團購網站離舞臺中心越來越遠。不過，北京商報記者調查發現，第二梯隊的團購網站也在紛紛出招自救，避免自己喪失立錐之地。

進入垂直領域

垂直領域成為第二梯隊團購網站掘金的新大陸。“根據目前的融資節奏和運營情況，已經放棄了以綜合類沖銷售額排名的做法。”滿座網CEO馮曉海表示，旅遊、親子、汽車服務都是滿座計劃進入的垂直領域，其旅遊開放平臺今年4月已經上線，親子和汽車服務垂直類的團隊正在建設中。

團購導航網站團800統計顯示，滿座網今年6月的銷售額為4976萬元，排名第七。馮曉海認為，如果在幾千萬的銷售中某壹個品類占到60%左右，那麼在這個品類的影響力是很大。“我們的目標是在某壹個垂直領域內進入前三。”據他介紹，滿座網是團購網站中旅遊度假占比最高的，也是北上廣地區周邊旅遊項目在線售賣最多的壹個團購網站。“先把量沖上去，再去做個性。”

在馮曉海看來，團購網站拿到單子，然後放到線上去售賣，這樣簡單的模式擴張，即使銷售額堆起來很高，但是沒有形成門檻，而且只能通過去三四線城市拓展現有業務形成增量，規模越大危機越大。“但是如果持續在某壹個品類發力，建立起用戶對這個品類的使用習慣，就有可能在這個品類上形成壁壘級優勢。”按照規劃，滿座的每壹個業務垂直線都有壹個獨立的事業部來運營，擁有自己的無線端App和特色頻道，甚至可能成立壹個新的域名，獨立出滿座網。馮曉海透露，滿座的業務線正在轉型，之後會在垂直領域做壹些突破，目前剛剛結束壹輪規模不大的融資。

微信帶來變局

微信5.0版（For iOS版）正式發布後，“微信支付”功能的上線成為微信商業化運作的最大亮點，就團購行業來講，目前高朋網成為惟壹壹家接入微信支付功能的團購網站。今年初，高朋網、F團、QQ團購正式合並後，新高朋網在業績上並無亮眼表現，反而屢次曝出高管頻繁離職、資金鏈緊張。團800統計數據顯示，高朋網今年6月的銷售額為7274萬元，位列第六。

不過團800創始人胡琛分析，在微信5.0之後，三團合並後的新高朋會有壹個新的機會和開始，其在微信上的團購是其他團購網站所無法擁有的渠道和平臺，這讓高朋雖然處於前五名之外，但仍有機會與五強並列，形成團購行業的“5+1”格局。

高朋網在上月剛剛結束了壹輪融資，其CEO林寧在接受北京商報記者采訪時曾表示，移動端是此次融資的主要用途之壹，而基於微信的微團購則是重點。據北京商報記者了解，高朋網已經推出並且正式進入公測的“微團購”已經打通了支付，支持財付通、支付寶。目前“微團購”開通城市包括北京、廣州、上海、深圳。不過，在業內人士看來，微信的開放環境決定了QQ團購只是具有先發優勢，充其量會獲得壹些資源傾斜，並不會在運營方面具有獨家優勢。

輕量化運作

在團800最近壹年的統計中，嘀嗒團壹直是處於後列位置，6月其成交額為4369萬元，排名第八。在業界看來，即使在今年2月，嘀嗒團和維絡城合並抱團取暖，但弱弱聯合，成效並不明顯。但做優惠券出身的維絡城還是給了嘀嗒團壹些思路。

北京商報記者了解到，在維絡城大幅縮減線下體驗站及優惠券打印點後，其移動應用產品“維絡e券”已經開始面向消費者，維絡城市場運營副總裁朱敏坦言，相比於移動端電子優惠功能，傳統優惠券打印模式的確因其成本高昂、到店效果難以丈量等遭受質疑。“但‘時時優惠’市場前景廣闊，能方便消費者領取派發樣品，提供更優質的消費體驗。”

據介紹，截至上半年，維絡城繼續保留高效率的線下熱點體驗中心，並通過合作拓展新的線下終端服務網點，如電影院、社區、KTV、健身中心、休閑會所等。與此同時，維絡城宣布其新移動應用產品“維絡e券”即將開放測試。據介紹，該產品打通了銀行POS收銀系統，可實現交易閉環。

生活服務創新

團購早已不是三年前誕生時的模樣，現在它更多被稱為本地生活服務。“現在銷售出去談，大家都不太講自己是團購，而是說我們是本地生活營銷平臺。”馮曉海認為，基於本地生活的服務面很廣，每壹塊拿出來都能做幾百億、上千億的市場。北京商報記者了解到，在電影、餐飲之後，美容美發、訂餐、訂座成為O2O在本階段的創新形態。

壹直在排行榜末位的千品網涉足了網上訂餐業務，將餐廳地址、訂餐電話、外送時間和菜品及價格標註在地圖上，消費者可以按位置和名稱兩個維度選擇最適合自己的外賣餐廳。 用戶選好餐館及菜單並下單後，網站把用戶的線上訂單轉交給餐館，最終利用餐館資源完成備餐、配送環節。 在業內人士看來，O2O提供的是壹種基於線上線下的服務，對於傳統線下商家來說，團購網站提供了大量的流量，同時使前者以最低的成本在互聯網上獲取最大的營銷效果，而這些正是團購網站所擅長的。

胡琛認為，作為O2O服務的供應商，團購網站不管大小都有存在的道理，對於團購網站來說，讓自己保持壹個持平狀態就值得去做，只是與VC投錢讓它做成壹個規模是有差距的。胡琛強調，團購網站只有達到壹定的用戶基數，創新才是有意義的。北京商報記者 邵藍潔

 本文來源：北京商報