HTC:我們的營銷變得更大膽-APP開發-火鷹科技

再次重申絕無意向出售公司

2012年的下半年開始，HTC進入了艱難時期，機海戰術顯得後勁不足，企業利潤增長放緩。HTC在2012年第二季推出了HTC One X之後，也做了非常多的行銷活動，但是活動過於零散，導致HTC在去年下半年聲音有點低，整體效果不是很好。HTC首席營銷官何永生在接受記者采訪時承認過往的HTC是“不善於營銷的公司”。今年的HTC決心從歷史經驗中吸取教訓，在今年下半年第三、第四季，不但不會讓自己的形勢暗淡下來，相反會在營銷上做得更大膽，而且做得更多，投資更大。

靠營銷走出困境

早在HTC之前，三星就曾依靠強力的營銷推廣拉到手機產品線走出困境，三星高額的廣告宣傳投入帶來了高銷售和更多市場占有率。HTC也在用“Here’sToChange”品牌活動宣傳方式，告訴人們HTC和過往的不壹樣。

先贊助歐冠、再邀請***************************、王力宏代言，而今更有好萊塢巨星小羅伯特·唐尼擔任形象大使，HTC可謂打出了壹套營銷組合拳。其實HTC在營銷投放上壹直都不少，但由於之前相對“文藝”的策略，宣傳過於分散。如今的HTC強調有層次的宣傳，例如在亞洲地區選擇人氣極佳的***************************、王力宏做代言，而歐美範圍主要用好萊塢巨星小羅伯特·唐尼做宣傳，二者是組合關系，分工合作。而在大眾層面上，更有贊助歐冠、中國好聲音等方式，集中精力在關註度高的項目上做傳播。

有人質疑HTC今年的新品數量不如往年，而且品質也未達到消費者預期，何永生也作了解釋：“我覺得HTC今年的成績還是可以的，但是坦白來說還是有很大的空間要進步的。過往運營商和消費者都曾跟我們說，我們以往推出產品太快太多了，有點吃不消。今年我們還會繼續推出新的產品，但是就會比較聚焦。大家也知道在國外除了HTCOne以外，還有HTCOne mini，第四季還有壹臺新的手機，全年來看希望做到年底，我們在中國市場的份額會升的快壹點。”

向“小米”們學習

小米、OPPO等依靠互聯網渠道崛起的手機品牌絕對是不容忽視的力量，壹直強調產品高端性的HTC也註意到這個問題，何永生認為壹些手機新貴通過互聯網口打開銷售之門的方法非常好，他們在互聯網上制造話題，取得了消費者的關註，這都是HTC值得學習的地方，大家雖然存在競爭關系，但總的來說是對行業推動，行業好大家才能更好。HTC今年從NewOne產品開始改變也不少了。HTC通過觀察其產品的使用族群以後發現，用戶都非常偏向互聯網。當消費者想要購買壹臺手機時，他不會坐在客廳裏等廣告，而是上網看哪款手機更抵買，哪裏有銷售促銷，所以要影響手機族群，HTC必須要投資更多的費用在互聯網上。

今年再花10億美元做營銷

通過行銷帶動企業，需要大量的資金支持，何永生在談論營銷費用時提到：“在我們去年的年報中，我們銷售跟行銷花了10億美元，今年我估計也是差不多的預算量。差別在哪裏？去年我覺得我們把錢花的太散了，今年會比較集中，更有針對性。”何永生同時承認，盡管營銷費用高達10億，但HTC與主要競爭對手在宣傳費用上還是存在差距，所以創新大膽的行銷方式變得很有必要。他認為HTC需要的是“大膽、有趣、真實”，所以將來會往這個方向來走，對外的話，產品必須要真實跟有趣消費者才會埋單，而營銷上壹定要更大聲和大膽。

就大家關心的HTC“被出售”問題，何永生再次做了壹個明確的回應：“關於收購的事情，上周董事長在接受媒體采訪時也說到我們肯定不會被收購，也沒有計劃要賣掉我們的股份。當然，競爭肯定是有的，當壹個市場在發展這麼快的時候，會發生兩件事，第壹是市場不會再發展了；二是如果繼續發展下去競爭會越來越激烈。我們相信我們有這個能力，也有這個意願，繼續競爭下去，對整個市場發展，我們要看長期，不能只看短期。”

 本文來源：金羊網-新快報 作者：盧雲龍