室內定位導航：請“傍大腿”-APP開發-火鷹科技

日前，室內地圖服務商圖淵獲得啟迪創投等1200萬元B輪投資引起業內關註，壹時間，關於“室內地圖大有機會”的討論甚囂塵上。

事實上，縱觀整條室內定位導航產業鏈，能獲風投青睞的企業並不多，苦苦掙紮的還是占了大多數。圖吧副總裁樊磊對南都記者說，其實別說室內地圖，現在做室外的導航和地圖盈利模式都比較吃力，占地盤、搶用戶已經紅海壹片；室內地圖作為地圖產業的壹個環節，雖說處在藍海，但至今仍沒看到相當成功的案例，未來還有很長的路要走。

C端導購需求？臆想

如果把投身室內定位導航的創業團隊稍作梳理，不難發現他們當中幾乎都有很強的技術背景：比如推C端導航應用的智慧圖是學院派出身；做醫療WiFi定位起家的聚美物聯，團隊成員大多來自研究院，而去年“插足”商場WiFi定位的優頻科技，本身也積累了多年的工業用戶WiFi定位的經驗。

樊磊說，室內定位導航不是光有技術就行，尤其是想把線上線下打通，資金、人脈、運營人才壹樣都不能少。不少創業團隊抱著“有必要解決室外地圖最後壹公裏”的想法匆匆跨入這壹行業，才發現要想從這片藍海突圍並不容易。

事實上，室內定位導航目前唯壹能看得見盈利點的只有B端，與場館合作，提供客流位置的數據統計、做精準的營銷分析，或者像圖淵、點道做室內地圖數據。至於C端的“借助導航A PP應用、推送促銷信息”的模式，業界之言“基本不被看好”。歸根到底，室內定位導航並不是剛需，壹方面大部分公共建築內已經有足夠的指引，另壹方面大多人逛商場享受的正是“瞎逛”。

“所謂‘導航的核心是導購’只是做軟件的人臆想出來的需求，這就是為什麼室內定位導航總是有概念沒用戶的原因。”在樊磊看來，除非企業有雄厚的資金和資源，活活用廣告把這概念砸出來，否則很難培養用戶在商場使用導航A PP的習慣；而目前做室內定位導航的企業裏，中小企業占了大部分，根本沒有這樣的實力。

曾相繼推出尋鹿機場導航和尋鹿商場導航、以打造“線下淘寶”為目標的智慧圖，對此也深感無能為力，其COO王蒙告訴南都記者，其實阻礙C端發展的還有室內地圖的數據問題，覆蓋面有限、更新不及時、缺乏行業標準等問題無不影響著用戶體驗，認清市場後智慧圖決定把更多精力轉到B端上。

B端會展動態？可行

室內定位導航對於整個地圖產業只是錦上添花，作為獨立應用難以撐起市場，這幾乎已經成為業界的共識。

樊磊直言，室內定位導航比較適合“傍大腿”，依附百度、高德這樣的巨頭，嵌入他們成型的地圖產品裏面，讓用戶從其他入口進來。比如用戶可能查壹個室外的路線、地點，順帶了解這個商場的布局。他判斷，至少5年以內會以這種方式為主導。

王蒙也認為，室內定位導航最好能與大眾點評等流行的O2O應用結合，作為其中壹項增值服務，提升用戶體驗。不過，這都得等到企業做到壹定規模以後才有戲，正如天使投資人何巨對南都記者所說，最終能被老大看中的最多也就壹兩家熬出頭的公司，對於大部分初創的中小企業來說，這個幾率小得可以忽略不計。

樊磊還提出另壹個建議，就是嘗試和大型展覽、活動合作，依附主辦方的App應用或對外宣傳渠道。“比如每年的車展，由於空間大、展位多，人們容易迷路，可以說，在短暫的展期內，用戶對於導航的需求是剛需，這種做法應該是目前最切實可行的。”樊磊說。

智慧圖目前踐行的就是這種模式。王蒙告訴南都記者，室內定位導航不壹定只盯著靜態的商場，把握展會的動態需求也許更有發展空間。從去年開始，智慧圖就跟展館合作，把智慧圖的導航SDK (軟件開發工具包)集成到展館的A PP裏，作為壹項輔助功能。然而，壹個展館每年可能舉辦幾十甚至上百場展覽，數據變化很快，維護和更新數據的成本非常高，非壹家出創企業可以承擔。王蒙表示，智慧圖目前只做應用方面的服務，提供工具讓場館自行維護和更新數據，這將是智慧圖今後的主營方式。

不過，在天使投資人何巨看來，這種“把握動態需求”的做法還是不靠譜，因為比較展會與商場兩種場景並沒有實質的區別。“去看展的人還是以‘想瞎逛’的為主，而不是迫切地需要通過導航A PP找某個特定的展位，使用幾率低是可想而知的；更何況每年真正大型的活動有多少？需要導航服務的又有多少？企業能否靠這種模式生存下來也難說。”何巨說。

吊在導航App？死路

如果用戶對導航App的使用習慣確實壹時無法培養起來，是不是可以選擇其他載體呢？

優頻科技CEO朱宇紅認為，確實沒有必要吊死在導航App這棵樹上。他在接受南都記者采訪時提出壹種思路，“室內定位導航”應該理解為“基於室內定位的服務”，導航App只是其中壹種推廣途徑，不妨嘗試使用更方便的瀏覽器和微信。

具體而言，就是把定位數據集成到瀏覽器裏或者合作場館的微信公眾賬號裏，同樣能提供找車、找商店等服務，同時商場也能推送促銷信息。朱宇紅說，瀏覽器和微信的好處是需要的時候打開就能用(後者要先關註合作場館的微信公眾賬號)，盡管在用戶體驗上可能比不上App，但節省了下載App時間；而對於商場來說，開發A P P往往耗時太長，何不先用其他方式讓用戶先把室內地圖用起來？目前，優頻科技已經跟商場做相關的開發和測試，據悉很快就會投入市場接受檢驗。

對於優頻科技的新策略，業內看法各異。王蒙認為，用瀏覽器在技術上無法做到定位，只能瀏覽地圖，相比之下，微信可以實時定位，如果騰訊有意願主動做這個事情，或許會對這個行業有非常大的推動。

圖淵CEO張楊的觀點正好相反。他認為，在騰訊控制之下的微信，對公眾賬號有種種限制，不如自己開發App那麼有發揮空間，對於很多大場館來說未必會接受這種模式。此外，微信雖然下載方便，關註了就能使用，用戶的流失率相對較低，但用戶價值卻未必比得上App———正是因為App下載量不多，所以願意下載A PP的用戶都是有壹定忠誠度的，不像微信公眾賬號，關註的用戶可能只是隨便看看。

而樊磊則覺得，無論是App、瀏覽器還是微信，其實只是改變了入口而已，並沒有實質的改進。“也許能做成個靠譜的工具，不過用戶對於商場的定位導航沒有強需求，始終無法獨立支撐壹個市場。”

七嘴八舌

議題1 把握會展動態需求，妥否

圖吧副總裁樊磊：“在短暫會展期內，用戶對於導航的需求是剛需，這種做法應該是目前最切實可行的。”

天使投資人何巨：多數去看展的人還是瞎逛為主，而不是迫切需要通過導航App找某個特定的展位，使用幾率低可想而知。

議題2 瀏覽器和微信，孰優

智慧圖COO王蒙：用瀏覽器在技術上只能瀏覽地圖，相比之下微信可以實時定位，如果騰訊有意願主動做或許會對行業有非常大的推動。

圖淵CEO張楊：微信對公眾賬號有種種限制，不如自己開發App那麼有發揮空間，對於很多大場館來說未必會接受這種模式。

 本文來源：南方都市報